“金融是目前中兴通讯除了电信行业之外最重要的版块。“中兴通讯副总裁崔良军在2019年中国国际金融展上直言不讳。

与此同时，首次亮相金融展的中兴通讯对外全面展示金融领域全系列、端到端的产品与解决方案。中兴通讯释放出非常强烈的信号：在金融市场全面发力！

金融市场是一块大蛋糕，对于中兴有着足够的吸引力。一方面，科技乃金融的生命，金融机构们在数字化时代对于科技都异常重视，像某股份制银行更是将”每年投入营收的3.5%投入到金融科技创新之中“直接写入到公司章程之中。另一方面，随着像数字金融等新业务的兴起，分布式架构、云原生开始在金融领域流行起来，过去四十年由IBM、Oracle、EMC等构筑起来的传统基础架构体系在金融领域固然还有很高的价值，但无力应对新业务与新应用的发展。

这一切都为中兴通讯提供了巨大市场机会。但在金融市场竞争绝非易事，尤其是在基础设施、数据库等领域，存在着大批市场竞争者。这里既有IBM、Oralce这种在金融领域耕耘多年，早已具备了相对完善的产品、解决方案和售后服务系的老牌公司；还有像阿里云、腾讯云、金山云这些在云原生、分布式等技术领域有着丰富实践经验的互联网新贵。

 

对于中兴通讯，金融市场无疑是一场关于市场判断、战略定力以及行动执行力的大考。那么，中兴通讯在金融市场的突破口在哪里？中兴通讯又会在金融市场围绕什么样的战略展开？

以“金融新引擎”为突破口

与其他厂商不同，中兴通讯最大的优势在于其广泛的产品、解决方案已经在电信行业经历了千锤百炼。”中兴是一家技术型公司，一直以来都在研发层面投入很大，这也是中兴拓展金融市场的最大优势。“崔良军直言道。

为此，中兴选择了门槛极高的分布式数据库作为金融市场的一大突破口，寄希望通过GoldenDB这款分布式数据库核心产品彻底打开金融市场的局面。

一直以来，国内金融机构的数据库市场基本被Oracle和IBM等少数几家公司所垄断，这些公司凭借多年的技术、市场、服务的积累，将市场准入和竞争门槛构筑的很高，新的市场竞争者要想在数据库领域取得大突破可谓是难上加难。

 

与此同时，随着金融领域数字化进程的加速，承载着数据处理、存储、查询等核心工作的数据库地位正在迅速提升，堪称金融领域的新引擎。尤其是随着5G、大数据、物联网以及人工智能等应用的加速，金融机构需要通过分布式架构来支撑未来的发展，其中分布式数据库将起到至关重要的作用。

“央行最新《金融科技(FinTech)发展规划(2019-2021年)》文》中已经明确提出分布式试点。这透露出明确的信号，即分布式数据库真的进入需要去做的阶段了。”中兴通讯副总裁崔良军如是说。

事实上，中兴之前在电信行业的分布式数据库领域就有着多年的研发经验和深厚的行业实践。中兴自2014年开始启动研发的金融机构数据库，中兴历时五年打造出适合金融交易型、强一致性的分布式数据库GoldenDB，并且已经在多家银行得到应用或者测试阶段。以国内某大型商业银行为例，该银行刚在信用卡核心业务上使用中兴的GoldenDB替换了国际数据库品牌，近期已经完成了彻底的业务切换，目前各个业务系统运行稳定。

崔良军表示：“这是一个里程碑的标志性事件。”GoldenDB成为首个在国内大型银行核心业务系统的国产数据库。这一切需要归功于中兴在数据库领域将近20年的持续投入。目前，中兴拥有超过500人的数据库研发团队，崔良军透露未来几年研发团队还将进一步扩大，持续提升GoldenDB的核心竞争力。

在中兴通讯看来，打造符合未来业务发展的金融新引擎并不是意味着推倒重来。众所周知，国内众多金融机构经过多年的信息化建设之后，积累了大量的业务系统和数据，金融新引擎应该既能够发挥利旧的作用，让金融机构过去的投资得以保护和延续，还能够对未来各种数字化创新也起到良好支撑。

“金融行业首先考虑的就是安全性和稳定性。我一直反对一味强调互联网架构的优越性，要知道银行过去30多年很多业务的开发逻辑跟互联网业务是不一样的，如果一下子全部按照互联网架构去做，这个迁移的代价是行业无法接受的。”崔良军直言，“对于新创立的银行，其实可以一开始就采用分布式架构去构建。但是国内很多银行依然需要维护它积累多年的核心应用于数据，这恰恰是中兴通讯做金融数据库的初衷。”

端到端解决方案构筑全面能力

除了数据库这种核心产品之外，中兴在金融领域的另一大优势就在其全系列、端到端的产品与解决方案能力。

中兴可以从多个维度为金融客户提供全面的产品与方案，这其中既有支撑金融IT系统建设的金融云、服务器、存储、数通、模块化数据中心等基础架构产品与方案，也有核心数据库产品、操作系统等，以及全方位可管理的安全办公解决方案，甚至中兴在本次金融展还展出了像智能实时反欺诈系统等非常贴近金融业务新需求的应用方案。

以模块化数据中心为例，中兴一直都是一个低调而有实力的市场竞争者，具有丰富的模块化数据中心实践经验。例如，中兴与中国联通为腾讯建设了亚洲最大的微模块化数据中心。

 

又比如，与其他行业客服业务是成本中心不同，客服联络业务是金融行业重要的生产系统，也是产生利润的重要来源，对于金融业务发展起着至关重要的作用。而中兴在银行的客服联络中心建设方面也有着丰富的经验。例如，中兴为建设银行构建的新一代联络中心拥有100%自主知识产权，270+项专利，是四大行第一个“新一代”联络中心，实现了模块100%云化部署，在VR/AR客服应用中融入了5G视频，可以容纳18000+路IVR，9000+坐席等。

此外，中兴包括uSmartView云电脑、超清视讯等在内的新一代安全办公方案基于云计算技术，围绕系统安全、数据安全、应用安全三位一体而打造，非常适合金融领域的生产办公、呼叫中心、营业厅等业务场景。

事实上，金融行业属于非常依赖科技力量的行业，也是数字化建设进程最快的行业之一。随着5G迈入商用阶段，以及像大数据、人工智能应用的加速。IT、CT甚至是OT技术的融合会在金融领域体现的更加明显，某一些新兴的金融业务可能会融合了云计算、人工智能、5G甚至物联网相关技术。因此，像中兴这种在IT、CT乃至OT领域都有着丰富经验和深厚技术的公司，其实更加有利于打造出符合金融未来发展的端到端产品与解决方案。

“中兴一方面会围绕分布式等核心技术加大投入，为金融未来发展打下好的基础；另一方面，中兴也希望从大数据、人工智能、5G等领域在业务层给金融机构提供更多有用的帮助。”崔良军表示道，“其实除了芯片、硬件等产品之外，中兴还是一家异常注重软件的公司。例如，超清视讯这项应用，除了硬件，背后还有上亿行代码，强大的软件能力也是中兴的关键核心竞争力”

构建大生态，输出新动能

与其他行业相比，金融其实是一个非常依赖生态力量的行业。过去几十年里，国外厂商在金融市场的成功，除了先进的产品之外，围绕产品与技术构建起来的应用开发商、合作伙伴、服务体系等一整套生态系统可谓是功不可没。

事实上，中兴也深知要想在金融市场长期耕耘下去，必须依靠生态的力量。为此，中兴正在围绕其核心数据库着手建立一个生态联盟，将秉承开放合作的理念，与包括CPU、操作系统、中间件应用系统在内的多家企业进行深入合作，携手更多合作伙伴来打造更好的金融解决方案。

崔良军表示：“金融市场一定不能单打独斗，生态伙伴在金融领域非常重要。以数据库为例，对上要对接各种金融应用，对下则需要支持各种各样的底层硬件，没有生态伙伴的支持，再好的产品也无法发挥出来。”

根据介绍，中兴对于生态联盟建设上的思路主要有两方面，一方面是针对金融领域现有的产品进行全面拓展，比如数据库，通过不断增强的数据库研发能力，对于数据库产品持续创新与改进，并且推动完备的线上、线下技术支撑服务能力和全方位的人才培养保障，进一步夯实产品竞争力；另一方面，将携手生态圈合作伙伴共同打造一个良性的生态圈。

“中兴希望与合作伙伴一起抓住金融行业架构转型这个市场良机，与合作伙伴一起努力，为金融行业输出新的动能，助力金融行业未来的发展。”崔良军最后表示道。

总体而言，用“不打无准备的仗”来概括中兴全面发力金融市场最为准确。在金融领域多年积累之后，中兴对于金融市场的市场定位、战略布局、核心竞争力已经日益清晰，的确有能力在金融这个广阔的市场有一番作为。让我们拭目以待中兴未来的表现！